5 Mejores Estrategias de mercadotecnia para generar ventas
En la actualidad existen muchas estrategias de mercadotecnia, las cuales dependen directamente del enfoque y de los objetivos que se estén buscando obtener y que, además, se logran adaptar a cualquier tipo de empresa, comercio o servicio que se ofrezca.
Hoy en día para que las empresas logren sus metas, deben contar con estrategias de mercadotecnia personalizadas que impulsen su marca, las posicione en el mercado, aumenten las ventas y obtengan resultados en tiempo real de los avances que se han conseguido en un tiempo determinado.
¿Qué son las estrategias de marketing?
La mayoría de los usuarios usan el internet para la búsqueda de productos o servicios a los mejores precios, o para solucionar ciertas dudas que tengan respecto a estos; aquí es donde entran las estrategias de marketing, donde las empresas mediante el uso de diferentes canales promocionarán su marca y así sobresalir del resto de la competencia.
Las estrategias de mercadotecnia son definidas como un conjunto de métodos o acciones comerciales que ayudarán a lograr un objetivo en específico y que puede ser a corto, mediano o largo plazo.
Igualmente, las estrategias de marketing sirven para que las marcas elijan los canales y los caminos a seguir conforme a las metas que se hayan planteado en un tiempo determinado, como puede ser el posicionamiento en el mercado, dar a conocer un nuevo producto, diferenciarse de la competencia, incrementar las ventas, etc.
1.- Estrategia de segmentación
Una estrategia de marketing segmentado permitirá dividir y enfocar así las campañas de tus campañas a una audiencia determinada o a segmentos de personas determinados. Encontramos estos distintos tipos de segmentación:
- Indiferenciada: la empresa opta por realizar una estrategia de marketing masivo, intentando conseguir cuántas más impresiones y clientes, mejor.
- Diferenciada: consiste en la segmentación de mercado en diferentes grupos y en establecer diferentes estrategias de marketing para cada uno de dichos grupos. Permite que la estrategia sea más diferenciada y que el tono con el que se transmita el mensaje esté personalizado y por tanto más adaptado a cada uno de los grupos definidos.
- Concentrada: consiste en escoger solo uno de los segmentos del mercado, el que más interese a la empresa (probablemente, aquel que más se ajuste a su buyer persona ideal). Esto reduciría los costes y los esfuerzos de la campaña puesto que atacaría a un segmento más concreto, más pequeño y con estrategias adaptadas a este grupo.
- 1 to 1: es una estrategia de marketing personalizado. Apela a los consumidores individualmente (y es el tipo de estrategia de marketing más cara).
2.- Estrategia de posicionamiento o branding
Las estrategias de marketing de posicionamiento tiene como objetivo final dibujar en la mente del consumidor la imagen de marca que hayamos definido. Hacer que el usuario nos conozca y nos identifique con una marca y a esa marca con un estilo y valores concretos.
En tu estrategia de posicionamiento deberás determinar quienes son tus competidores, qué hacen y en qué te diferencias de ellos: ¿por qué eres la mejor opción?
Deberás definir la necesidad de tus clientes que estás cubriendo con tus productos y por qué tu relación calidad precio es la mejor (incluso aunque tu producto sea más caro, la calidad puede ser tan brutal que los clientes te acaben eligiendo siempre a ti).
Además deberás posicionarte como líder dentro de una categoría de productos: ya sea de moda, de belleza o de financiación.
3.- Estrategia de marketing funcional
Además, para la integración de dichas estrategias de mercadotecnia, hay que tomar en consideración las 4 P del marketing, que son pilares para analizar la marca, maximizar los diferentes objetivos, tener una mejor gestión de los mismos y que te describiremos a continuación:
Producto
El producto, servicio o bien, es prácticamente lo que se le ofrece a los consumidores con el fin de cubrir sus necesidades, conociendo a la perfección cuáles son sus principales características, que lo diferencia de la competencia, ciclo de vida, el branding, etc.
Este es uno de los principales elementos, puesto que en torno a este se comenzarán a crear y aplicar diversas estrategias de mercadotecnia.
Precio
El precio es el valor monetario del producto o servicio, el cual deberá pagar el consumidor para ser acreedor a este y que influye en gran medida a la decisión de la compra, por lo que, también juega un papel importante dentro de las estrategias a implementar.
Por dicha razón, es necesario calcular adecuadamente el precio de los productos o servicios y el cual tendrá que ir acorde a lo que están dispuestos a pagar los consumidores, ser competitivo, ofrecer grandes beneficios o incluso contar con ciertos descuentos.
Punto de venta
Se debe conocer y fijar a través de qué canales se distribuirán los bienes y así llegar de manera directa a los consumidores, ya sea en tiendas físicas, con un intermediario u online.
Promoción
Las promociones ayudan a persuadir y estimular a que las personas consuman aquello que está ofreciendo la marca, comunicándose con todos sus clientes de acuerdo con los canales que se hayan elegido en las estrategias de mercadotecnia.
4.- Estrategia de cartera
Consiste en disminuir los costes de tus estrategias de marketing disminuyendo también el número de productos de tu cartera que intentas dar a conocer. Darás a conocer los productos que más beneficios te reporten en lugar de toda tu gama de productos para así comercializar los más rentables.
Analizar la rentabilidad de un producto no solo te sirve para establecer una estrategia de marketing de cartera, también podría ser la raíz de la pregunta: ¿debería seguir invirtiendo en comercializar este otro producto que apenas me da beneficio?
¡Pues bien! Estas son las mejores estrategias de marketing que podíamos darte. Pero recuerda que para que una empresa vaya sobre ruedas, también es importante que cuentes con un plan de negocio impecable (la hoja de ruta sobre la que construirás el camino hacia el éxito de tu tienda).
¡Y esto ha sido todo! ¿Conoces más estrategias de marketing? ¡Comparte con nosotros en comentarios cuál ha sido la mejor estrategia que has implementado en tu negocio! Por si necesitas más inspiración, te dejamos este vídeo con ejemplos de estrategias de marketing brutales en 2020.
5.- Varía y combina tus estrategias de marketing digital.
Las estrategias de marketing digital son los esfuerzos y pasos que se harán para posicionar la marca dentro del mundo del internet, esta es una de las más usadas, tanto en empresas pequeñas, medianas y grandes.
En dichas tácticas se abarcan todas aquellas áreas de oportunidad que aportarán resultados importantes a los objetivos establecidos, nutriendo la presencia de la marca, incrementando las ventas y alcanzando a clientes potenciales, para ello se hace el uso de diferentes herramientas y estrategias de marketing digital como:
Marketing de Contenidos
Consiste en la creación de contenidos en diferentes formatos como blogs, videos, infografías, podcast, etc; que contengan información valiosa y que sea de ayuda, con el fin de captar la atención de los usuarios, donde además logren solucionar dudas, problemas o conozcan un producto en específico y de este modo tengan un acercamiento con la marca y al mismo tiempo generar leads.
Email marketingAds
Otra de las estrategias de mercadotecnia más importantes, son las diferentes plataformas Ads, que son un canal publicitario, que poseen la versatilidad de plantear objetivos específicos, como la elaboración de campañas para públicos segmentados. Estas son algunas de las plataformas más importantes:
Google Ads
Google Ads es una plataforma para la elaboración de publicidad o anuncios en internet, una herramienta de gran utilidad para promocionar una marca, aumentar el tráfico a un sitio web o vender productos y servicios, con la oportunidad de impactar a un público en específico, según sus necesidades, intereses o incluso ubicación.
Social Ads
Social Ads permite captar a través de las redes sociales un mayor número de conversiones y aumentar el tráfico, con la creación de anuncios pagados acerca de la marca y que vayan dirigidos a un público en específico, en redes como:
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- Facebook Ads.
- Instagram Ads
- Twitter Ads.
- YouTube Ads.
- Pinterest Ads.
- LinkedIn Ads.
SEO
El SEO o Search Engine Optimization, es una estrategia de mercadotecnia orientada a posicionar una marca en los primeros resultados de los motores de búsqueda de modo orgánico, con la aplicación de un conjunto de estrategias, que le aportan una mayor visibilidad y tráfico a un sitio web, llegando así a aquellos clientes considerados como potenciales.
Redes sociales
Con el uso de diversas redes sociales se generan comunidades, donde una vez conociendo a los usuarios, se estructuran estrategias de contenidos y campañas para compartir información de valor por estos medios digitales y así captar nuevos clientes.
En conclusión, como se puede ver, para qué una empresa o marca tenga el éxito que se desea, es necesario implementar correctamente una variedad de estrategias de mercadotecnia, que la encaminarán a su crecimiento exponencial.
En OMA Leaders, estamos comprometidos a seguir fomentando el aprendizaje acerca del amplio mundo digital, por lo que esperamos que este contenido enfocado a diferentes estrategias de mercadotecnia haya sido de gran utilidad y comiences a implementarlas para el desarrollo de tu marca.